• Varaa Tapaaminen

• Katso YouTube-Video

4 Syytä Miksi Kylmäsähköpostisi Eivät Konvertoi!

Tervetuloa uuden artikkelin pariin, tänään käsitellään sitä, miksi teidän kylmä sähköpostit eivät konvertoi.

Yleensä tähän on monta eri syytä ja syyt voivat korreloida keskenään, tässä on kuitenkin isoimpia syitä miksi viestisi eivät toimi:

1. Huono tarjous

2. Huono vastauslaatikon hallinnointi

3. Huono viesti

4. Huono lista

Jos korjaat nämä kohdat, niin viestisi alkavat varmasti konvertoimaan paremmin.

Nimeni on Jani Purovirta, olen OptimaLeadsin perustaja. OptimaLeadsillä autetaan B2B-yritykssiä buukkaamisessa. Tässä meidän saavuttamia tuloksia:

• Yli 280 tapaamista asiakkaalle 7 kuukaudessa (Rahoitusalan yritys)

• 17 tapaamista asiakkaalle 30 päivässä (Kasvumarkkinointi toimisto)

• 138,000€ myyntimahdollisuuksia 90 päivässä (SaaS)

Lähdetään käymään artikkelia läpi.

Huono tarjous

Mielestäni tarjousten luominen on tärkeää, ja tarkkaa. On olemassa monia eri tarjouksia:

• Palvelumme tuottaa teille positiivisen sijoituksen 90 päivässä tai työskentelemme ilmaiseksi kunnes olette jääneet voitolle!

• Meille maksetaan vasta kun olette klousanneet uuden asiakkaan!

• Saatte 30 tapaamista kuukaudessa tai ette maksa meille siltä kuukaudelta!

Totuus on kuitenkin se, että en käyttäisi näistä yhtäkään tarjousta. Mielestäni jos olet hyvä, osaat saada viestin toimimaan myymättä sieluasi viestin yhteydessä.

Tottakai saat tälläisellä tarjouksella asiakkaita, mutta kannatte kaiken riskin.

Hyvä tarjous

No, mikä olisi sitten hyvä tarjous?

Tietenkin tarjous, joka saa asiakkaan kiinnostuksen heräämään ilman, että lupaat heille kuun taivaalta.

Hyvä tapa tehdä hyvä tarjous on myydä palvelun lopputulos:

Huono tapa: “Tarjoamme hakukoneoptimointia yrityksille”

Hyvä tapa: “Tuomme teille asiakkaita ilman maksettua mainontaa hyödyntämällä orgaanista lähestymistapaa.”

Jos haluat parantaa tarjousta niin voit tarjota tähän kylkeen jotain pientä, mutta arvokasta:

• Muutamia vinkkejä tehostaa heidän hakukoneoptimointia

• Ilmaisen konsultaation liittyen heidän hakukoneoptimointiin

• Ilmaisen hakukoneoptimoidun blogiartikkelin

Kokeilkaa tälläistä ennen kuin lupaatte kuun taivaalta asiakkaille.

Huono vastauslaatikon hallinnointi

Moni saa sähköpostiviestit toimimaan siten, että sieltä tulee paljon kiinnostuneita vastauksia:

• Ihmiset kysyvät lisätietoa

• Ihmiset pyytävät tapaamista

• Ihmiset kysyvät hinnoittelusta

Tässä kohtaa monelta unohtuu kuitenkin se, että kirjoittaminen on myyntiä kirjoituksen muodossa.

Kysymyksiin on hyvä ja huono tapa vastata.

Kun joku kysyy hintaa niin siihen ei kannata vastata “Se maksaa 5000€.”

Vaan jotain missä:

• Asiakas ymmärtää palvelun arvoa paremmin

• Antaa suuntaa hinnalle

• Ehdotat tapaamista

Esimerkiksi:

“Moro Nimi,

Palvelumme tuo teille uusia asiakkaita orgaanisesti ja hinnastomme vaihtelee hieman teidän tarpeista ja resursseista.

Jotain suuntaa antaakseni palvelu maksaa yleensä 500-2000€/kk, riippuen siitä paljon voitte/haluatte ottaa asiakkaita vastaan.

Ehdottaisin etätapaamista, jossa keskustellaan teidän tarpeista vähän tarkemmin ja annan teille tarkan tarjouksen. Sopisiko esimerkiksi maanantaina tai tiistaina klo 10 tai 14?

Allekirjoitus”

Muutamia yleisiä virheitä, mitä saatat tehdä viesteihin vastatessa:

• Vastaat päivien viiveellä

• Follow-uppaat huonosti tai et ollenkaan

• Kirjoitat vastauksen vasemmalla kädellä

Olen tehnyt tästä isomman artikkelin ja voit lukea sen tästä.

Huono viesti

Alussa kävimme läpi hieman tarjouksia, mitkä ovat osa viestiä. Tämän lisäksi koko viesti voi olla niin huonosti tehty, että se saa sähköpostit toimimattomiksi.

Esimerkiksi:

• Avaus voi olla jotain mikä ei liity vastaanottajaan millään tavalla.

• Viesti voi olla siten kirjoitettu, että sitä ei ymmärrä.

• Viesti on pidempi kuin raamattu.

Kaikki nämä ovat asioita mitä olen nähnyt monesti. Tässä parhaat käytännöt miten kirjoitat viestin:

• Pidä personointi yksinkertaisena

• Kirjoita viesti siten, että sinun isoisä ymmärtäisi sen

• Pidä viesti lyhyenä, esimerkiksi alle 100 sanaa

Olen tehnyt sähköpostien kirjoittamisesta monia artikkeleita joten pidän tämän lyhyempänä. Voit lukea tästä artikkelin miten aloittaa kylmäsähköposti.

Huono lista

Markkinoinnissa kohdeyleisö on aina tärkeä ja jopa ratkaiseva tekijä. Vanha kunnon vertauskuva toivottavasti avaa tätä sinulle:

“Jos myyt hiekkaa Saharaan niin kukaan ei tarvitse sitä, mutta jos myyt vettä Saharaan niin kaikki tarvitsevat sitä.” - Mahatma Gandhi

Mikäli kohdeyleisölläsi on tarve ja kiinnostus palveluitanne kohtaan niin sitä on helppo myydä.

Sama pätee kylmä sähköpostiin: Listasi on teidän kohdeyleisö joten on tärkeää saada siitä mahdollisimman hyvä.

Hyvä lista

Tämä on mielestäni jopa kylmä sähköpostin tärkein osa.

Tottakai, kaikki muut asiat ovat myös tärkeitä, mutta listan rakentaminen on ensimmäisiä asioita kampanjan tekemisessä joten jos teet sen huonosti niin muilla palasilla ei ole väliä.

Mikä on hyvä lista?

Olen julkaisemassa tästä isomman videon joten kannattaa tilata kanava jos haluat katsoa sen!

Tässä kuitenkin muutamia esimerkkejä hyvästä listasta:

• Tietty toimiala, esimerkiksi: Kylpyhuoneremontteja tekevät yritykset

• Tiettyä teknologiaa käyttävät yritykset, kuten Shopify alusta

• Tietyt tittelit, esimerkiksi ainoastaan HR-päälliköt

Listan rakentaminen on taidetta ja se on mielestäni vaikein osa kylmä sähköpostia.

Muutama sovellus mitä voit käyttää listan rakentamiseen:

• Apollo.io

• Profinder

• Crunchbase

Voit myös varata kanssani etätapaamisen jos tarvitset kustomeita listoja niin autamme teitä siinä.

Yhteenveto

Tässä artikkelissa käytiin läpi 4 isoa virhettä, joiden takia kylmä sähköpostisi eivät konvertoi. Kertauksena:

1. Huono tarjous

2. Huono vastauslaatikon hallinnointi

3. Huono viesti

4. Huono lista

Mikäli tämä tuntuu hieman monimutkaiselta niin varaa kanssani etätapaaminen ja jutellaan jos oltais hyvä yhteistyökumppani teidän buukkaukseen!

• Varaa Tapaaminen

• Koti

• Blogi