• Varaa Tapaaminen

• Katso YouTube Video

MITEN BUUKKASIN 17 TAPAAMISTA 30 PÄIVÄSSÄ KASVUMNARKKINOINTI YRITYKSELLE?

Viime artikkelissa kerroin, miten buukkasimme yli 230 tapaamista asiakkaallemme käyttämällä minun kehittämääni Hybrid-Outbound strategiaa. Se on tehokkain tapa saada laadukkaita tapaamisia, mutta myös perinteisellä kylmäsähköpostimarkkinoinnilla voi saada erinomaisia tuloksia.

Tässä artikkelissa paljastan, miten onnistuin buukkaamaan 17 tapaamista 30 päivässä verkkosivujen ja hakukoneoptimoinnin parissa toimivalle yritykselle ilman tekoälypersonalisaatiota tai uskomattomia tarjouksia.

Mitä en tehnyt tulosten saavuttamiseksi?

• Varaa Tapaaminen

• Koti

• Blogi

Mielestäni on tärkeää miettiä aina myös, että mitä en tehnyt päästäkseni tiettyyn lopputulokseen. Näin niiltä asioilta voi myös jatkossa välttyä tarvittaessa, sekä lukijat osaavat tehdä parempia päätöksiä.

En käyttänyt tekoälypersonalisaatiota

Tekoälypersonalisaatio on noussut trendiksi kylmäsähköpostimarkkinoinnissa. Monet korostavat sen merkitystä, mutta en ole itse huomannut sen tuovan merkittävää etua verrattuna perinteiseen personalisaatioon.

Tekoälypersonalisaatio toimii etsimällä tietoa prospektista (esim. LinkedInistä) ja viittaamalla siihen sähköpostiviestin alussa. Tämä voi auttaa vakuuttamaan vastaanottajan, mutta alussa kannattaa keskittyä ennen kaikkea toimivan kulman löytämiseen.

Jos keskität energiasi tekoälypersonalisaatioon ilman testattua viestiä, voit polttaa liidejä turhaan. Tärkeintä on saada oikeanlainen viesti kohdalleen, ja vasta sen jälkeen lisätä pieniä yksityiskohtia, kuten personalisaatiota.

En tehnyt uskomatonta tarjousta

Uskomaton tarjous voi olla tehokas strategia, mutta tässä tapauksessa en käyttänyt sitä. Miksi?

Esimerkkinä uskomattomasta tarjouksesta voisi olla: "Tarjoamme ilmaisen kokeilun sähköpostimarkkinointiin, ja maksullinen yhteistyö alkaa vasta, kun olet saanut 10 laadukasta tapaamista."

Vaikka tällainen tarjous houkuttelisi asiakkaita, se ei ole pitkäjänteinen strategia. Tarjouksia kannattaa käyttää vain, jos tiedät varmasti pystyväsi tuottamaan tuloksia tietylle toimialalle tai jos yrityksellä on varaa ottaa riski.

Mitä tein tulosten saavuttamiseksi?

Käytin ajankohtaista viestiä

Ajankohtaisuus on yksi tehokkaimmista keinoista saada vastauksia kylmäsähköposteihin. Sen sijaan, että lähetin yleisen myyntiviestin kaikille toimitusjohtajille, kohdistin viestini tiettyyn toimialaan ja tiettyjä työkaluja käyttäviin yrityksiin.

Näin viesti tuntui vastaanottajasta hänelle kohdistetulta, ei massaviestiltä.

Tein yhteistyötä asiakkaan kanssa

Menestyneimmät kampanjani on tehty yhdessä asiakkaan kanssa. Vaikka kylmäsähköpostimarkkinoinnissa pidetään usein kiinni siitä, että "asiakas ei tiedä mitään, sinä olet expertti", niin todellisuudessa asiakas tuntee toimialansa ja asiakkaansa parhaiten.

Kysy asiakkaaltasi:

• Mitä näkemystä heillä on viestistä?

• Mitä alakohtaisia oivalluksia heillä on?

• Missä heidän asiakkaansa liikkuvat?

Kun hyödynnät asiakkaan tietoa, saat parempia tuloksia.

Myimme lopputuloksen, emme prosessia

Monet myyjät myyvät palveluaan kertomalla, mitä he tekevät, eivät sillä, mitä asiakas saa. Esimerkiksi:

• Huono tapa: "Autamme teitä hakukoneoptimoinnissa, jolloin verkkosivunne saavat enemmän kävijöitä."

• Parempi tapa: "Autamme teitä hakukoneoptimoinnissa, jolloin saatte asiakkaita ilman maksettua mainontaa."

Asiakkaat haluavat lopputuloksia, ei vain palvelua.

Miten parantaisin näitä tuloksia?

Jos haluaisin parantaa tuloksia entisestään, käyttäisin Hybrid-Outbound strategiaani, joka yhdistää eri outbound-menetelmät tehokkaaksi kokonaisuudeksi. Tästä aiheesta tulen puhumaan seuraavassa artikkelissani.

Haluatko lisää tapaamisia yrityksellesi?

Otan parhaillaan 3 uutta asiakasta, joille teen kylmäsähköpostimarkkinointia. Jos asiakashankinta on ajankohtaista, varaa maksuton etätapaaminen ja keskustellaan lisää!

Tapaaminen ei sido sinua mihinkään, mutta voi mullistaa asiakashankintasi.