• Varaa Tapaaminen

• Katso YouTube Video

MIKÄ ON HYBRID-OUTBOUND STRATEGIA?

Viime artikkelissa käytiin läpi, miten buukkasin 17 tapaamista 30 päivässä kasvumarkkinointi yritykselle, joka tarjoaa verkkosivuja sekä hakukoneoptimointia.

Tämä tehtiin perinteisellä kylmä sähköpostimarkkinoinnilla, mutta Hybrid-Outbound strategialla tulokset olisivat olleet vielä parempia.

Tällä strategialla on esimerkiksi:

• Sovittu 230+ tapaamista Novus Victoria Oy:lle 6 kuukaudessa

• Luotu 138,000€ myyntimahdollisuuksia Votech Oy:lle 90 päivässä

Tässä artikkelissa käymme läpi, mikä on Hybrid-Outbound-strategia ja miten voit hyödyntää sitä yrityksessäsi.

Mikä on Hybrid-Outbound strategia?

Hybrid-Outbound on monen outbound-menetelmän yhdistelmä, jossa hyödynnämme parhaat palat useista eri myynnin ja markkinoinnin strategioista:

• Kylmä sähköposti

• Kylmä soittaminen

• Markkinatutkimus

• Systeemien rakentaminen

Strategia koostuu viidestä vaiheesta:

1. Sähköpostikampanjan luonti

2. Vastauspohjien & kartoituskysymysten laatiminen

3. Systeemien rakentaminen

4. Lämpimät puhelut

5. Puhelu ennen tapaamista

Sähköpostikampanjan luonti

Strategia alkaa tehokkaalla kylmällä sähköpostikampanjalla. Tämä on nopein ja kustannustehokkain tapa saada tapaamisia systemaattisesti.

Vaiheet:

• Markkinatutkimus: Selvitetään kohderyhmiemme kipupisteet

• Luo kontaktointilista: Kerää listat yrityksistä ja päättäjistä

• Luo viesti: Kirjoita lyhyt, suora ja kiinnostava viesti

• Vastaa saapuneisiin viesteihin ja sovi tapaamisia

Voit myös lisätä mukaan LinkedIn-viestejä tai maksettua mainontaa tehostaaksesi tuloksia.

Voit lukea tästä tarkemman artikkelin kylmä sähköpostikampanjan luomisesta.

Vastauspohjien & Kartoituskysymyksien laatiminen

• Varaa Tapaaminen

• Koti

• Blogi

Hybrid-Outbound-strategia perustuu systemaattisuuteen. Sen sijaan, että vastaisimme sähköposteihin lennosta, luomme valmiit vastauspohjat.

Miksi?

• Vastaukset ovat aina ammattimaisia ja lisäarvoa tuottavia

• Voit nopeasti copy-pasteta vastauksen ja muokata sitä tarpeen mukaan

Tässä kohtaa kannattaa myös laatia kartoituskysymykset tulevia lämpimiä puheluita varten. Esimerkiksi:

• Oletteko kokeilleet markkinointia aiemmin? Miten se toimi?

• Mikä sai teidät vastaamaan sähköpostiin?

• Tiedättekö, mitä on hakukoneoptimointi?

Systeemien rakentaminen

Hyvin organisoitu systeemi parantaa tuloksia. Ilman kunnon systeemeitä liidit katoavat ja prosessi muuttuu sekavaksi.

Rakennamme:

• Tiimitilan (CRM, kampanjat, pikalinkit, vastauspohjat)

• Sähköpostivastausten kategorisoinnin

• Liidien latausprosessin (jos mahdollista)

Lämpimät puhelut

Lämpimät puhelut ovat avain tehokkaaseen myyntiin. Kun asiakas vastaa sähköpostiin, soitamme heti.

Hyödyt:

• Saamme lisätietoa asiakkaista

• Parannamme kampanjoita kerätyn tiedon avulla

• Sovimme tehokkaammin tapaamisia

Kaikkia liidejä ei voi kuitenkaan soittaa läpi, joten vastauspohjat säilyttävät strategian tehokkuuden.

Sitoutussoitot

24 tuntia ennen tapaamista soitamme asiakkaalle ja vahvistamme ajan.

Tämä takaa:

• Korkean show-up raten

• Asiakas ei unohda tapaamista

• Voimme siirtää ajan tarvittaessa ilman peruutuksia

Yhteenveto

Hybrid-Outbound-strategia yhdistää useita outbound-menetelmiä tehokkaaksi järjestelmäksi. Tämän strategian avulla on:

• Sovittu yli 230 tapaamista asiakkaalle 6 kuukaudessa

• Luotu 138 000 € myyntimahdollisuuksia 90 päivässä

Jos haluat hyödyntää tätä strategiaa yrityksessäsi tai ulkoistaa asiakashankinnan, tarjoamme avaimet-käteen -ratkaisun.

Varaa ilmainen etätapaaminen ja keskustellaan, miten voimme auttaa sinua kasvattamaan myyntiäsi!