• Varaa Tapaaminen

• Katso YouTube Video

B2B YRITYS: MITEN LUODA KYLMÄ SÄHKÖPOSTIKAMPANJA?

Kylmä sähköpostikampanja on yksi tehokkaimmista tavoista hankkia uusia asiakkaita B2B-myynnissä. Oikein toteutettuna se voi tuoda satoja tapaamisia ja merkittäviä myyntimahdollisuuksia. Tässä artikkelissa käyn läpi askel askeleelta, miten voit rakentaa toimivan kylmän sähköpostikampanjan yrityksellesi.

Olen Jani Purovirta, OptimaLeadsin perustaja, ja olen auttanut useita yrityksiä saavuttamaan huikeita tuloksia kylmän sähköpostin avulla. Esimerkiksi:

• Novus Victoria Oy: 230+ tapaamista 6 kuukaudessa

• Votech Oy: 138 000€ myyntimahdollisuuksia 3 kuukaudessa

• Leadsfiy Oy: 17 tapaamista 30 päivässä

Tässä oppaassa käsittelemme kolme päävaihetta:

1. Koneiston rakentaminen

2. Listan rakentaminen

3. Viestin kirjoittaminen

Jos haluat tapaamisia ilman, että sinun tarvitsee itse hoitaa kampanjaa, varaa maksuton tapaaminen kanssani tästä.

• Varaa Tapaaminen

• Koti

• Blogi

1.Koneiston Rakentaminen

Ensimmäinen askel on varmistaa, että sähköpostisi todella saapuvat vastaanottajan saapuneisiin, eivätkä joudu roskapostikansioon. Tämä edellyttää tehokasta teknistä pohjatyötä.

Dummy-domainit

Ei kannata lähettää sähköposteja päädomainisi alta (esim. yritys.com), koska se voi vahingoittaa verkkosivusi näkyvyyttä. Sen sijaan kannattaa hankkia dummy-domainit, jotka ovat mahdollisimman lähellä alkuperäistä domainiasi. Esimerkiksi:

• testiyritys.com

• moiyritys.com

• tryyritys.com

Osta 5-10 dummy-domainia riippuen viestien lähetysmääristä.

Sähköpostitilien luonti

Jokaiseen domainiin kannattaa luoda 2-3 sähköpostiosoitetta. Esimerkki:

• jani@testiyritys.com

• janip@testiyritys.com

Yksi sähköpostiosoite voi lähettää 20-30 viestiä päivässä, joten 5 domainilla ja 10 sähköpostilla voit lähettää 300 viestiä päivässä.

Tekninen optimointi

Jotta viestisi saapuvat perille, asenna seuraavat tietueet:

• MX Record (sähköpostiliikenteelle)

• SPF (vahvistaa, että palvelimesi saa lähettää sähköposteja domainisi puolesta)

• DKIM (varmentaa viestien aitouden)

• DMARC (säätelee SPF:n ja DKIM:n käyttäytymistä)

Kun olet luonut sähköpostiosoitteet, lämmittele ne kahden viikon ajan käyttäen esim. Instantly.ai -sovellusta.

2.Listan Rakentaminen

Ennen kuin kirjoitat viestejä, sinun täytyy tietää, kenelle ne ovat suunnattu. Mitä tarkempi kohderyhmä, sitä paremmat tulokset.

Kohderyhmän segmentointi

Esimerkki:

• 10 000 B2B-yritystä → 2 000 mainostoimistoa → 400 rakennusalalle erikoistunutta mainostoimistoa

Miksi tämä on tärkeää? Koska tarkempi lista mahdollistaa personoidummat viestit ja paremman konversion.

Työkalut listan rakentamiseen

• Apollo.io (ulkomaiden markkinoille)

• Profinder (Suomen markkinoille)

• Crunchbase (startup- ja teknologia-alan yrityksille)

Jos tarvitset kustomoituja listoja, ota yhteyttä – voimme auttaa!

3.Viestin Kirjoittaminen

Kun lista on valmis, on aika kirjoittaa tehokas kylmä sähköpostiviesti. Tärkeimmät säännöt:

• Lyhyt ja ytimekäs viesti

• Asiakkaan saama hyöty heti esille

• Ei liikaa tietoa omasta yrityksestä

Esimerkkiviesti

Aihe: Verkkosivut, jotka tuovat asiakkaita

Moikka Mikko,

Yritin etsiä teidän verkkosivuja netistä, mutta en löytänyt niitä.

Olemme tehneet monelle rakennusalan yritykselle verkkosivut, joiden avulla he ovat alkaneet saamaan yhteydenottoja ja uusia asiakkaita jopa samana kuukautena.

Keskustelemme mielellämme teidän kanssa verkkosivuprojektista, esimerkiksi keskiviikkona tai torstaina klo 10 tai 14?

Ystävällisin terveisin,

Jani Purovirta
OptimaLeads | Toimitusjohtaja

P.S. Verkkosivut ovat alle 1000€!

Yhteenveto

Nyt tiedät, miten rakentaa toimiva kylmä sähköpostikampanja. Nyt on aika lähettää viestit ja alkaa buukkaamaan tapaamisia!

Jos tarvitset apua kampanjan rakentamisessa, varaa tapaaminen ja katsotaan, miten voimme auttaa.