• Varaa Tapaaminen

• Katso YouTube-Video

Miten Buukata B2B-Tapaamisia Käyttämättä Euroakaan Maksettuun Mainontaan!

Tervetuloa uuden artikkelin pariin, tänään käsitellään kolmea tapaa buukata B2B-tapaamisia käyttämättä rahaa maksettuun mainontaan.

Maksettua mainontaa kannattaa myös hyödyntää, mutta jos teillä on rajallinen budjetti, on parempi lähteä liikkeelle kustannustehokkaammista ratkaisuista.

Olen käyttänyt näistä jokaista ja saanut niiden avulla tapaamisia sekä maksavia asiakkaita:

1. Kylmäsoitto

2. Kylmä sähköposti

3. Orgaaninen sisältö

Mun nimi on Jani Purovirta ja autetaan yrityksiä B2B-buukkauksessa eli jos tarttet uutta buukkauskumppania niin varaa mun kanssa etätapaaminen alta.

Kylmäsoitto

Aloitetaan mielestäni tehokkaimmasta tavasta saada uusia tapaamisia sekä asiakkaita, eli kylmäsoitoista.

Kylmäsoitot ovat tehokkaita siksi, koska pääset keskustelemaan suoraan toivotun henkilön kanssa. Tämä on hyvä, koska:

• Voit kysyä samalla tarkentavia kysymyksiä

• Voit kvalifoida asiakasta

• Voit laittaa jopa tarjouksen perään tai sopia tapaamisen

Heikkoutena on se, että tämä vaatii paljon vaivaa, sillä sinun pitää olla kokoajan puhelimessa ja keskustella prospektien kanssa.

Vaivannäkö kuitenkin useimmiten palkitaan.

Tähän voi olla vaikeaa löytää aikaa, mutta jos on hiljaisempi sesonki niin tämä on hyvä tapa saada uusia projekteja.

Miten aloittaa kylmäsoittaminen?

Ennen kuin aloittaa kylmäsoittamisen, on hyvä tehdä vähän taustatyötä, että saatte kaiken irti kylmäsoittamisesta.

Tietenkin voit nostaa puhelimen ja alkaa soittelemaan jokaiselle, mutta tämä ei johda parhaisiin tuloksiin. Katso tämä video ennen kuin soitat yhtäkään kylmäsoittoa.

Jaoin tämän vielä kolmeen osaan:

1. Lista

2. CRM

3. Pitch

Lista

Moni tekee kylmäsoittoja siten, että he etsivät käsin päättäjien yhteystietoja, mutta tämä ei ole vuonna 2025 järkevää.

Tähän menee yksinkertaisesti liikaa aikaa, haluat, että sinulla on valmiit numerot keille sinun pitää soittaa, sillä se tehostaa kylmäsoittojasi huomattavasti.

Aloita siis kylmäsoittaminen sillä, että laadit itsellesi hyvän soittolistan kasaan. Voit tehdä tämän Suomessa esimerkiksi Profinderillä.

CRM

Yksi asia mikä saa mun aivot räjähtämään on epäsystemaattisuus…

Monessa yrityksessä kaikki tiedot on levällään, ei ole systeemeitä mitä noudatetaan ja kaikki tekevät vähän sitä sun tätä.

Tämä on oma henkilökohtainen painajainen, sillä tiedän, että näistä syistä moni yritys ei koskaan kasva ja tämä vaikuttaa myös työntekijöiden tyytyväisyyteen.

Haluat tehdä kylmäsoittoja myös systemaattisesti ja tästä syystä sinulla on hyvä olla CRM.

CRM = Asiakkuudenhallinta järjestelmä. Voit lisätä tänne aina sopimasi tapaamiset ja kirjoittaa muistiinpanoja asiakaskortille.

Näin kaikki tärkeät tiedot ovat aina yhdessä paikassa ja niihin voi palata helposti.

Kannattaa tehdä sinun soittolistallesi myös omat kategoriat, esimerkiksi:

• Ei vastaa

• Ei kiinnosta

• Ei ajankohtaista

• Soittopyyntö

• Tapaaminen

Näin pysyt hyvin perille keille olet soittanut ja keille pitää soittaa vielä uudelleen. Katso tästä video miten voit rakentaa tälläisen.

Pitch

Vika asia mikä kannattaa olla kunnossa ennen kylmäsoittoja on myyntipitch, eli puhe mitä noudatat puhelun aikana.

Painotan, että sinulla on hyvä olla jonkinlainen pitch ennen soittoja. Et voi tehdä hyvää myyntipuhetta soittamatta puheluita, joten nämä kulkevat useimmiten käsi kädessä.

Kirjoita siis muutaman lauseen myyntipuhe, mitä lähdet seuraamaan puhelun yhteydessä ja paranna sitä jokaisen puhelun jälkeen:

• Ota kysymykset ylös ja keksi niihin vastaus

• Ota vastaväitteet ylös

  • Pyri kumoamaan näitä pitchissäsi jo ennen kuin asiakas esittää ne

• Kuuntele puheluitasi ja ota ylös huonot sekä hyvät asiat

Olen tehnyt aiheesta myös kattavamman artikkelin ja lukea sen tästä.

Kylmä Sähköposti

Seuraavana listalla on, oikein tehtynä, hieman tehokkaampi ratkaisu mitä kylmäsoittelu: Kylmä sähköposti.

Tästä tekee erityisesti tehokasta:

• Matala kynnys molemmille osapuolille

• Volyymi

• Follow up viestit

Kylmä sähköpostin heikkous on Suomessa listan rakentaminen (Rajoitettu markkina) sekä se on vaikea saada toimimaan.

Mitä enemmän tähän näkee kuitenkin vaivaa, sitä helpompaa siitä tulee.

Olemme sopineet asiakkaallemme yli 300 tapaamista ja valtaosa niistä on kylmä sähköposteilla, joten tätä ei todellakaan kannata laiminlyödä.

Miten aloittaa kylmä sähköposti?

Kylmä sähköposti on loistava tapa saada paljon uusia tapaamisia ja asiakkaita, mutta se on haastava saada toimimaan. Näillä pääset kuitenkin alkuun:

1. Rakenna koneisto

2. Rakenna lista

3. Kirjoita viesti

Rakenna koneisto

Kylmä sähköpostia varten on hyvä rakentaa koneisto. Koneisto, joka:

• Estää päädomaininne vahingoittumisen

• Estää viestien joutumisen roskapostikansioon

• Mahdollistaa suuren volyymin

Mitä enemmän lähetät viestejä, jotka nähdään, sitä enemmän saat myyntimahdollisuuksia.

Koneiston rakentaminen, yksinkertaisesti:

• Osta 5-10 domainia, jotka replikoi teidän päädomainia

• Osta 1-3 sähköpostia per uusi domain

• Asenna SPF, MX, DKIM, ja DMARC tietueet

• Lämmitä sähköposteja 14 päivää ennen kuin käytät niitä

Näillä pääset hyvin alkuun.

Rakenna lista

Olenkin maininnut usein, että kylmä sähköpostissa listan rakentaminen on taidetta…

Jos sinulla on huono lista niin hyvä viesti ei toimi siellä, mutta jos sinulla on hyvä lista niin vähän huonompikin viesti tuo tuloksia.

Otetaan esimerkki, että tarjoat lakipalveluita B2B-yrityksille.

Huono lista: Kaikki suomalaiset B2B yritykset ja niiden toimitusjohtajat.

Hyvä lista: Toimiala, jolla sopimukset ovat yleensä monimutkaisia ja yritykset, joilla ei ole omaa lakiosastoa.

Huomaat eron. Listan tekeminen voi olla joskus aika hankalaa, tässä muutama sovellus millä voit rakentaa listoja:

1. Profinder

2. Apollo.io

3. Crunchbase

Kirjoita viesti

Viestin kirjoittaminen kylmä sähköpostissa kannattaa kohdistaa sinun listaasi. Tämä toimii samalla myös tehokkaana personointina.

Kun tiedät minkä kanssa asiakas kamppailee niin on helpompaa kirjoittaa viesti.

Jatketaan samalla esimerkillä, lakipalveluilla.

Huono viesti:

“Moikka Etunimi,

Laittelen viestiä sillä tarjoamme B2B-yrityksille lakipalveluita.

Oletteko kohdanneet viime aikoina lakiongelmia, jossa voisimme auttaa?”

Hyvä viesti:

“Moikka Etunimi,

Katsoin, että teette isoille urakoitsijoille rakennusprojekteja.

Heidän sopimukset ovat yleensä monimutkaisia ja ne saattaa sisältää sudenkuoppia. Haluaisin varmistaa, että teillä on paras mahdollinen sopimus jatkossa ja ehdottaisin, että katsotaan tätä yhdessä läpi.

Tämä ei maksa tai sido teitä mihinkään. Voisiko tämä kiinnostaa teitä?”

Tässä huomataan miten tarkalla kohdennuksella ja tietämyksellä päästään jo aika pitkälle kylmä sähköpostissa.

Olen tehnyt pidemmän artikkelin siitä miten voit aloittaa kylmä sähköpostin teidän yrityksen kohdalla ja voit lukea sen tästä.

Orgaaninen sisältö

Sosiaalisen median vallankumouksen aikana yksi tehokas tapa saada lisää asiakkaita on orgaaninen sisältö, eli:

• YouTube videot

• Blogi artikkelit

• Lyhyt videot

• Jne.

Minulla on tästä jonkin verran kokemusta, mutta en koe olevani tarpeeksi hyvä, että voisin neuvoa teitä tässä.

Olen tehnyt aikaisemmassa elämässäni paljon sisältöä ja saanut paljon mahdollisuuksia sitä kautta. Teen tällä hetkellä myös B2B-sisältöä ja olen:

• Kasvattanut verkostoa

• Saanut inbound liidejä

• Saanut inbound tapaamisia

9 viikon aikana, joten tämä on selvästi tehokas lähestymistapa.

Ainut vinkki mitä antaisin tähän on se, että ala tekemään sisältöä vasta kun olet oikeasta lahjakas tai expertti jossain asiassa.

Et voi neuvoa muita kylmä sähköpostissa jos olet tehnyt elämäsi aikana yhden kylmä sähköpostikampanjan.

Muutenkin, kun olet expertti niin sisällön tekeminen on helppoa, sillä puhut ja kirjoitat vain omista kokemuksista.

Yhteenveto

Tässä artikkelissa käytiin läpi miten voit buukata asiakastapaamisia käyttämättä euroakaan maksettuun mainontaan, tässä vielä yhteenveto:

• Kylmäsoitot

• Kylmä sähköposti

• Orgaaninen sisältö

Kiitos katsomisesta. Mikäli tarvitset 10-30 asiakastapaamista joka kuukausi niin varaa altani kanssa etätapaaminen ja jutellaan jos oltais teille oikea buukkauspartneri.

• Varaa Tapaaminen

• Koti

• Blogi