• Varaa Tapaaminen

• Katso YouTube Video

3 Vinkkiä Kylmäsoittoon!

Tervetuloa uuden artikkelin pariin, tänään käsitellään hieman eri aihetta mitä yleensä: Kylmäsoittoa.

Ja ennen ku mennää asiaan, haluan sanoa kiitos kaikille jotka näitä videoita katsoo, sillä viime keskiviikkona tippui sähköpostilaatikkoon eka inbound liidi.

Itelle tämä on hieno juttu!

Kylmäsoitto on mielestäni paras tapa saada uusia asiakkaita, vaikka:

• Se vie eniten aikaa

• Se ei skaalaudu

• Joudut ottamaan paskaa niskaan

Näistä huolimatta kylmäsoitoilla saadaan laadukkaimmat tapaamiset, päästään heti keskustelemaan & jättämään hyvä kuva itsestä, kehitystä myynti,- ja neuvottelu taitoihin.

Hauska tarina, perustin kylmä sähköpostimarkkinointi yrityksen, koska aloin inhomaan kylmäsoittoja…

Ennen omaa yritystä soitin 7 kuukautta joka päivä klo 9-16 kylmäsoittoja. Ukrainan sota alkoi ja parin kuukauden ajan kaikki kaupat kaatuivat enkä saanut komissioita vaikka raadoin soittoja joka päivä.

Tästä käynnistyi mun ja kylmäsoittojen viha- ja rakkaussuhde. Tänä vuonna löysin taas motivaatiota soittoja kohtaan.

Tässä 3 parasta vinkkiä teidän kylmäsoittoja varten:

1. Tekstari

2. Sähköposti info

3. Verkostoidu

Jos et tiedä kuka mä oon niin mä oon Jani Purovirta, OptimaLeadsin perustaja. OptimaLeadsillä autetaan B2B-yrityksiä buukkaamisessa.

Tekstari

Kylmäsoittojen kohdalla on aina yksi ongelma: Vastausprosentti.

Joskus joutuu soittamaan 30 minuuttia ilman, että kukaan vastaa ja joskus toiste tuntuu, että jokainen vastaa puheluusi. Tähän vaikuttaa tottakai:

• Toimiala

• Milloin soitat?

• Numerosi laatu, jos sinut on merkitty häiriösoittajaksi kukaan ei vastaa

Minulla kun soitan ihmiselle niin heille tulee näkyviin “Jani, OptimaLeads” soittaa ja tämä triggeröi osan ihmisistä heti jättämään vastaamatta.

Kylmäsoiton tarkoitus ei ole sprintata liidilistaasi vaan juosta pitkää matkaa eli saada jokaisesta prospektista kyllä tai ei vastaus.

Loistava tapa saada liidejä käytyä läpi on laittaa tekstari jokaisen perään kuka ei pääse vastaamaan.

Tässä yksi esimerkki kun laitoin asiakkaalle tekstarin perään, sovimme tästä soittarin maanantaille ja maanantaina laitoin jo hänelle tarjouksen menemään. Ensi maanantaina tulee päätös yhteistyöstä.

Osa asiakkaista vastaa “Ei kiitos” mikä on myös hyvä asia, sillä nyt saat merkattua sen sinun soittolistalle ja voit ruksia yhden liidin siitä pois.

Asiakkaat arvostavat kun laitat viestin perään, sillä moni ei vastaa tuntemattomaan numeroon ennen kuin tietää miksi joku soittaa - Teen tätä myös itse.

Kannattaa jatkossa laittaa tekstari ihmisille ketkä eivät pääse vastaamaan soittoosi.

Sähköposti Info

Osa asiakkaista vastaa sinun puheluusi, mutta he saattavat nopeasti sanoa, että laita sähköpostilla infoa.

Tämä sanotaan usein seuraavista syistä:

• He haluavat puhelusta eroon

• He eivät tykkää puhua puhelimessa

• He ovat pahassa paikassa

Kun asiakas sanoo puhelun alussa minulle, että laita sähköpostia niin pyrin saada selville hänen motiivin sitä kohtaan. Teen tämän kysymällä mitä hän haluaa nähdä sähköpostissa.

Mikäli vastaus on epämääräinen niin harvemmin sähköposti tulee luettua, mutta se kannattaa silti lähettää ja soittaa sen perään viikon päästä. Muista, tarkoitus on saada jokaisen liidin kohdalla kyllä tai ei.

Osan kanssa pääsee keskustelemaan hyvin ja monen kohdalla asia ei ole ajankohtainen juuri nyt, he ovat ehkä palkanneet juuri myyjän tai aloittaneet pilotin toisen kanssa.

Näissä tapauksissa laitan aina:

• Sähköpostilla lisätietoa meistä

• Soittarin kalenteriin

Tällöin asiakkaalle jää meistä tiedot, mikäli pilotti toisen kanssa ei toimikaan. Sovin soittarin asiakkaan kanssa myös tästä syystä, pääsen kyselemään miten pilotti on mennyt.

Mikäli pilotti on ollut onnistunut niin onnittelen heitä hyvän yhteistyökumppanin löytämisestä.

Mikäli pilotti on ollut pettymys, tiedustelen mikä siinä ei toiminut ja sovin tapaamisen missä voin käyn läpi miksi meidän yhteistyöt toimivat.

Kannattaa muistaa, että myynti on myös pitkäjänteistä peliä.

Olen itse saanut muutaman asiakkaan epäonnistuneen pilotin puolesta, eli he aloittivat pilotin toisen kanssa mikä epäonnistui. Olin laittanut tarjoukset, tiedot ja kaikki sähköpostiin ja he ottivat minuun tätä kautta yhteyttä pilotin jälkeen.

Mitä laittaa sähköpostiin?

Yleinen käsitys on se, että sähköposti infoon laitetaan pari lausetta teistä ja that’s it. Tämä ei ole hyvä lähestymistapa.

Olen tehnyt itse pienen esitelmän meistä jonka voin lähettää aina PDF muodossa heille ketkä pyysivät lisätietoa. Tässä on esimerkiksi:

• Referenssejä

• Palveluita

• Hinnoitteluesimerkkejä

• Jne.

Tälläinen vahvistaa asiakkaan luottamusta minua kohtaan ja jopa filtteröi heitä keiden mielestä palvelut on liian kalliita.

Ajattele tätä näin: Pääset lähettämään jokaiselle teidän myyntipuheen ja tarjouksen kun laitat laadukkaan sähköpostiviestin sitä pyytäneille.

Verkostoidu

Viimeinen vinkki tällä videolla on verkostoituminen. Tarkoitan tällä sitä, että prospektit keiden kanssa:

• Pääset keskustelemaan

• Sovit soittarin

• Sovit tapaamisen

Kannattaa lisätä sinun LinkedIn verkostoosi. Tähän on monta eri syytä:

• Tämä jättää kuvan, että olet oikea ihminen

• Nurturoit häntä (Jos teet sisältöä sinne)

• Voitte löytää yhteistä pohjaa teidän postauksien puolesta

• Keräät yleisöä

• Jne.

Syitä on tälle loputtomasti, saatat jopa löytää uusia tuttavuuksia näin. Mitä enemmän olet esillä sitä enemmän saat mahdollisuuksia saada asiakkaita.

En itse laita näille mitään LinkedIn viestiä perään, vaikka se varmasti johtaisi uusiin asiakkaisiin useammin.

Teen tällä hetkellä sisältöä linkkariin ja muille alustoille ja ne ketkä ottavat sen puolesta yhteyttä niin niillä on korkeampi kiinnostus minua ja palveluitani kohtaan.

Tällöin on helpompi tehdä kauppaa kun he luottavat jo valmiiksi minuun.

Suosittelen teille tätä myös varsinkin jos teette sisältöä linkkariin!

Yhteenveto

Tässä artikkelissa käytiin läpi muutaman kylmäsoitto vinkit joita suosittelen teidän myös noudattavan.

Kiitos lukemisesta!

• Varaa Tapaaminen

• Koti

• Blogi